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乳企角逐儿童和孕产妇奶粉“新高地”

更新时间:2020-08-22 01:05:05

在“出生率下降,二胎红利未现,催乳业兴起,母乳喂养比例增加......”等环境下,1段婴幼儿配方奶粉销售下滑成为奶粉行业不争的事实。为此,差异化发展成为乳企们不得不做的功课。

据《证券日报》记者了解,乳企们除了在高端上发力外,儿童奶粉和孕产妇奶粉领域成为乳企们开疆拓土的竞争新高地。

据《证券日报》记者调查了解,在一线销售市场,奶粉品牌的竞争十分激烈,乳企们除了在渠道上加大服务力度,面对面地与消费者进行沟通外,有的企业为了抓住客户群,不得不牺牲利润进行买赠活动。

在业内人士看来,销售端的奶粉买赠行为是一种市场行为,本无可厚非,但是,婴幼儿配方奶粉,关系到孩子“第一口奶”,因此,国家做出了对1段奶粉的销售规定。

根据我国《母乳代用品销售管理办法》等相关规定,0-6个月婴儿奶粉,即1段奶粉是禁止进行促销的。

尽管如此,但记者在采访中了解到,奶粉企业在1段奶粉上做文章的事情依然存在,“有的企业直接送奶粉,有的企业在医院等渠道做,只是做的比较隐蔽。”

《证券日报》记者在走访商超后发现,只有2、3、4段奶粉有打折销售,1段奶粉在商超内并未出现打折销售现象。

在北京某商超,记者发现一些品牌奶粉都在打折促销,飞鹤星飞帆除1段奶粉不打折外,其他配方奶粉八六折销售;雅培菁挚欧亲2段、3段婴幼儿配方奶粉八三折销售;雀巢3段、4段婴幼儿配方奶粉进行八三折销售;贝因美婴幼儿配方奶粉(除1段外),七七折销售;美素佳儿妈妈粉买一送一。

飞鹤相关人士对《证券日报》记者表示,飞鹤奶粉是根据市场情况生产的,虽然二胎人口出生率下降,但是飞鹤奶粉依然保持很好的销售。

同样,菲仕兰相关负责人也对本报记者表示,公司1段奶粉供不应求,有的市场存在缺货状态,因此,二胎出生率下降对菲仕兰的影响不大。

采访中,奶粉行业的竞争激烈大家都形成共识,但是,对于二胎生育率的下降,品牌影响力弱的企业则感受明显,而品牌力强的壮骨补钙胶囊依然受到消费者的青睐。

另外,不同的品牌,根据自身的情况开始制定3年-5年的发展规划。有的是通过并购重组补短板拉长板,有的则做差异化布局,丰富自己的壮骨补钙胶囊线,增加壮骨补钙胶囊与消费者的黏性的同时,也延续了企业的生命力。

乳企加码儿童和孕产妇奶粉

据《证券日报》记者了解,布局儿童奶粉和孕产妇奶粉成为乳企们下一个竞争高地,同时,被称之为乳业蓝海的奶酪行业也被乳企所青睐。

有乳业专家称,的儿童奶粉和孕妇奶粉的市场大概60亿元左右,而这一领域正在被乳企所看好。

5月20日,拥有丹麦和欧洲双重有机认证的丹麦品牌Mille发布运作新战略,Mille旗下麦蔻乐享孕产妇奶粉和麦蔻乐享儿童奶粉同时亮相,至此,麦蔻乐享系列壮骨补钙胶囊已经全面覆盖孕婴童领域。

对于推出孕产妇奶粉和儿童奶粉,在业内人士看来,随着二胎生育的下降,另外受婴儿配方奶粉注册限制,乳企们为了延长壮骨补钙胶囊品牌的生命周期,布局儿童奶粉和孕产妇奶粉,企业消化产能的同时,也加大了消费者对一个品牌的黏性。

乳业专家宋亮在接受《证券日报》记者采访时表示,目前奶粉都在布局儿童奶粉和孕产妇奶粉,这个市场份额目前不是很大,对品牌的要求比较高。

虽然的奶粉和母婴市场竞争激烈,但对乳企们来说,他们都不会轻易放弃这个市场,而是想着法子深耕这个市场。

Mille董事长Axel Castneschiol对记者表示,“ 针对市场,我们拥有丰富、全面的壮骨补钙胶囊线,我们会跟随市场的需求,不断调整我们的壮骨补钙胶囊和开发新壮骨补钙胶囊给到消费者。”

另外,据《证券日报》记者了解,5月18日,圣元优博布瑞弗尼3段幼儿配方液态奶宣布上市。

在业内人士看来,如今的奶粉市场处于红海格局中,而儿童奶粉和儿童奶成为乳企竞争的新蓝海。

事实上,随着奶粉市场竞争的加剧,有机奶粉、羊奶粉、特配粉、婴幼儿配方液态奶、孕产妇奶粉、儿童奶粉等蓝海市场的发展空间巨大,这种趋势也给乳企的差异化发展提供了很好的方向。配方奶粉注册为行业进行了一次洗牌,未来企业能不能抓住风机会活下来,考验着企业的实力与管理层的战略目光。


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壮骨补钙胶囊产品介绍
  壮骨补钙胶囊是根据我国中医理论和《医食同源》"缺者补之,违者则疾矣"的原则,采用国家卫生部批准的纯天然植物:莲子、大枣、山药、乌俏蛇、牡蛎、碳酸钙,经现代科学技术精心研制而成。
壮骨补钙胶囊是由河北邯郸柏林药业生产的柏林牌壮骨补钙胶囊。
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成分分析
【适用人群】中老年人群
【服用方法】口服,一日两次,一次两粒,早晚饭后各服一次。重症一日三次,早、中、晚饭后各服一次。
【规 格】500mgX40粒
【执行标准】Q/HBL11-2009
【批准文号】冀卫食证字(2009)第365号
【地址】河北省魏县梨乡路路东
【企业】河北邯郸柏林药业有限公司
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用法用量
【莲子】为睡莲科植物的果实或种子。性味:味甘凉、味甘、无毒。
《本草纲目》记载:“莲子强筋骨,除寒湿、活血行气、益气止渴、补虚损、利耳目,治腰疼、筋骨关节疼痛、通经活络,久服补脾益肾强筋壮骨。”
【大枣】:为鼠李科植物枣的成熟果实。性味:味甘甜、热、无毒。
《本草纲目》记载:“大枣补脾和胃、益气生津,调营卫、解药毒,舒肝解郁,固精益肾,舒经活血,通九窍,养气补血,补五脏,强筋骨,常用壮阳补肾。”
【山药】:表面黄白色或淡黄色。性味:无臭、味淡、微酸,嚼之发黏。
《本草纲目》记载:山药益气养阴,补脾肺肾,固精制带。
【乌俏蛇】:食用部位,除内脏的全体。
本品性状:呈圆盘状,气味微淡,平、甘、归肝经。
《本草纲目》记载:乌俏蛇祛风、通络、止痛,风湿麻痹,麻木拘挛,中风口眼喁斜,半身不遂,抽搐痉挛,破伤风,麻风疥癣,瘰疬恶疮,本品对因风、寒、湿、邪引起的各种严重的疼痛症状,有良好的防治作用。
【牡蛎】:呈圆形、卵形或三角形等。
性味:微寒、咸、归肝、胆、肾经。
《本草纲目》记载:牡蛎平肝潜阳,软坚散结,收敛固、涩。惊悸失眠,眩晕耳鸣,瘰疬痰核,微瘕痞块.本品能有效防治中老年人因缺钙因起的各种疼痛症.
【碳酸钙】:为人体内不能缺乏的营养物质,也是人体含量最多,需要量最大的矿物质.钙能使骨骼强硬,保护胃壁,预防胃癌,还能预防脑中风、高血压、心脏病、糖尿病、动脉硬化;充足的钙能预防慢性风湿性关节炎的产生,防止腰酸背疼、脚抽筋、骨质疏松症,是人类健康的能源,生命的发动元素。
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